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开启在线「AI+教育」新模式——助力流利说外洋产品LingoChamp走向天下
2021灵眸赏 十大年度出海营销案例
第十届MMA SMARTIES China 出海营销银奖
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1.5
亿+
全球曝光数 -
102
个
国家笼罩 -
69.2%
超预期
全球下载量
配景与目的
流利说英语是一款针对成人英语学习量身打造的AI教学APP,,,,,现在在海内市场深耕,,,,,已累计2.2+亿注册用户,,,,,于2019年正式推出国际版本LingoChamp,,,,,希望通过推广「AI+在线教育」新模式提升产品全球着名度,,,,,举行营收转化。。。。。。。
1. 品牌目的:推广「AI+在线教育」新模式,,,,,提高AI手艺教学认可度,,,,,提升Lingochamp全球着名度
2. 运营目的:获取全球高质量用户,,,,,挖掘更大存量市场,,,,,提升产品开课率
3. 营收目的:通过Facebook推广计划,,,,,助益利润增添,,,,,实现盈利 ROI>1
1. 品牌目的:推广「AI+在线教育」新模式,,,,,提高AI手艺教学认可度,,,,,提升Lingochamp全球着名度
2. 运营目的:获取全球高质量用户,,,,,挖掘更大存量市场,,,,,提升产品开课率
3. 营收目的:通过Facebook推广计划,,,,,助益利润增添,,,,,实现盈利 ROI>1
项目挑战
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教育产品外地化要求高
各国用户对教育的需求差别大,,,,,one for all推广战略无法实现;;;;;;;恒久局限于华人圈,,,,,外洋本土教育需求形整自然屏障,,,,,阻挡非本国玩家进入 -
“开课难,,,,,留存低”逆境
教育类产品供应过剩,,,,,同质化严重,,,,,并且“成人教育”非刚需,,,,,用户较难坚持学习,,,,,怎样激励用户开启课程,,,,,并举行用户留存成为难题 -
AI+教学新模式推广难
AI教学模式上线时间较短,,,,,用户的认知度和信任度低,,,,,且AI先生对用户的监视能力缺乏,,,,,用户难以坚持
解决计划
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深度洞察市场、受众,,,,,突破外地壁垒
凭证AI产品特征,,,,,突围全球市场
通过大数据剖析差别国家用户差别群体属性,,,,,精准锁定受众
积累用户样本数据,,,,,掌握用户痛点,,,,,排序地区痛点指数 -
着眼用户完整学习路径,,,,,提高转化
「推广+运营」联动相助,,,,,将用户完整学习路径纳入营销计划
多方位展现定制化教学内容,,,,,引发小我私家最大潜能 -
让AI先生爆发温度,,,,,拉近用户距离
与教育界KOL相助,,,,,使用名人效应翻开市场
AI形象拟人化,,,,,团结生涯场景,,,,,展现智能和反应水平
真适用户反响背书
创意执行
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战略咨询服务深度洞察市场、受众,,,,,突破外地壁垒1、日韩:洞察到AI先生的私密性/拟真性与日本群体较内敛的特征相匹配,,,,,且日本用户质量高,,,,,付费习惯佳,,,,,故将日本作为出海主要战场。。。。。。。同步进军痛点相似的韩国市场。。。。。。。
2、全球华人: 聚焦华人群体留学、职场英文需求大,,,,,且听说能力较弱,,,,,提供AI语伴、AI智能纠音等解决计划,,,,,普遍投放全球华人市场。。。。。。。
3、全球西语、拉美地区:西语用户、拉美地区用户生涯情形对双语需求度高,,,,,尤其是移民群体,,,,,主打智能评测、AI拟真场景对话等产品卖点。。。。。。。
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整合营销服务着眼用户完整学习路径,,,,,提高转化1、推广+运营联动相助:将「3天免费试用」、「奖学金」运动包装为创意卖点,,,,,用户“所见即所得”,,,,,提升用户开课率;;;;;;;同时配合奖学金运动(天天学习15min,,,,,坚持180天,,,,,即可获得$200),,,,,提高用户的留存率。。。。。。。
2、引发小我私家最大潜能:通过制作录屏实拍、动画展现等素材类型,,,,,展现因材施教,,,,,千人千面的教学卖点。。。。。。。AI先生凭证用户的英文能力及学习目的,,,,,妄想最适合的课程,,,,,打造个性化学习体验,,,,,赋能每位用户实现梦想,,,,,创造无限可能。。。。。。。
3、使用名人效应翻开市�。。。。。。。河胪獾亟逃鏚OL相助,,,,,约请其分享使用LingoChamp的心得体验,,,,,引起用户关于AI教学模式的好奇心,,,,,增进用户下载和试用。。。。。。。
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数字创意服务让AI先生爆发温度,,,,,拉近用户距离将AI形象具象化,,,,,模拟真实课堂体验,,,,,同时又体现AI先生具备的真人先生无法提供的便捷性和敏锐性,,,,,即碎片化学习和音素级纠音。。。。。。。
效果
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1.5亿+全球曝光数,,,,,笼罩102个国家
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下载量超预期 69.2%,,,,,注册本钱低于行业46%
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ROI凌驾KPI 70%
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多地区教育类榜单压倒一切
台湾教育类榜单排行TOP1,,,,,港澳教育类榜单排行TOP2,,,,,日本教育类榜单排行TOP6